Pratiquer la vente additionnelle

2 jours (14 H) | 5-CL-VADDRenseignez-vousCette formation vous intéresse ? 
 

Objectifs

Maîtriser les techniques de vente afin d’augmenter son panier article et son panier moyen. Savoir élargir les besoins et demandes du client.

Participants / Pré-requis

Connaître les outils de la vente est un plus.
Tout public

Contenu

Programme

  • S’affranchir des freins à la vente
  • S’initier au processus de vente créative
  • S’imprégner de la typologie des ventes supplémentaires
  • Connaître les caractéristiques d’un vendeur créatif
  • Maîtriser les techniques de vente supplémentaire
  • Savoir faire face aux objections.

Mon projet pour demain

  • Déterminer les principaux axes de progrès par participant
  • Préparer un plan d’action / d’amélioration stratégique
 
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