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Construire et tester son argumentaire commercial

Formation, Commercial - Vente

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Objectifs de la formation

  • Définir et renforcer son argumentaire commercial sur le fond
  • Sublimer l’impact de son argumentaire commercial sur la forme

Participants / Pré-requis

  • Commercial ou toute personne Souhaitant améliorer la qualité de ses présentations commerciales

  • Pas de prérequis spécifique

Moyens pédagogiques

  • Formateur expert dans le domaine
  • Support de cours remis à chaque participant, vidéo projecteur, tableau blanc et paperboard
  • Feuille de présence signée en demi-journée, évaluation des acquis tout au long de la formation, questionnaire de satisfaction, attestation de stage

Programme

1. Construire et rédiger un pitch commercial pertinent et efficace

  • Identifier les messages clés que vous souhaitez mettre en évidence
  • Construire l'architecture d'une présentation percutante
  • Rédiger la trame précise de sa présentation

2. Sublimer l'impact de sa présentation

  • Établir des relations constructives avec les autres
  • S'affirmer dans les situations de face à face difficile : « l'assertivité ».
  • Renforcer sa force de communication orale
  • Training avec utilisation de la vidéo et débriefing précis et concret du consultant

3. Élaborer un projet professionnel de progression

4. Valider les acquis en fin de formation

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